这一问题主要是提醒投标的厂商，投标过程中的各个环节处理不当都有可能导致投标的失败。 

(1)了解招标情况(业主、设计单位、主管部门、招标单位等)

(2)认真阅读标书(不要经验主义)

(3)如实准备投标文件

(4)商务上要尽可能的提供所有要求的全部文件

(5)技术上要尽可能的满足标书要求(如有偏差或偏离要有充分的理由)

(6)业绩和售后服务十分的重要

(7)认真的投标态度(如：小签、装订等)